药企出海，海外游戏规则怎么玩？
聆听实战药企老兵分享一线经验。
本期直播间，我们有幸邀请到艾迪药业营销总经理马赛先生为大家带来主题分享：
“药企出海，中国企业有几分把握？”
围绕医药市场的行业动态，马赛先生将为大家解读以下内容：
- 海外布局的必要性和战略意义
- 中国医药市场增长红利的萎缩
- 全世界最完整的制药产业链
- 中国创新药的回报
- 海外拓展的现状和问题
- 海外游戏规则怎么玩
要点1：海外布局的必要性和战略意义–“出海”是必要的举措
2010年前，中国医药市场发展良好，增长红利丰厚。仿制药进入市场后增长较快。当时医保支付的覆盖范围是城镇人口，且支付水平较高，高于欧洲平均水平
而2010年医改后，对药品招标价格的控制和打压加强，市场红利空间萎缩。仿制药和伪“创新药”受打压。但由于医保覆盖范围扩大到全部国民，因此中国对药品招标价格的控制手段是必需的
目前制药行业对毛利率的要求很高，出现价格虚高，已经脱离制造业水平。回归到制造业的视角，中国的优势是：具备全世界最完整的制药产业链。
尽管中国有一定创新能力，但目前中国创新药的市场格局和回报被限制在中国市场。未来需要走出去，在海外市场推进创新产品
要点2：海外拓展的现状
中国至今没有一家跨国公司，没有一个国际性产品；企业短板，缺乏战略规划和全球性的战略体系合作网络，往往单打独斗，“出海”是假，借“出海”炒高股价是真。
要点3：放眼海外市场放眼2018年全球医药市场规模，美国第一，中国第二，但中国市场仅是美国的三分之一。中国目前只在全球范围内一个较小的市场板块运营，市场空间有待挖掘。对标印度来看，全球市场对印度医药产品的需求常年处于高位。印度企业的成功之处为中国企业提供启发：产品布局到海外市场；获得多个国家地区的生产认证。
要点4：和海外制药企业相比，中国制药企业的优劣势优势（为中国扩展海外市场提供帮助）：
- 完整的产业链：中国具有世界上最完整的产业链（此次新冠疫情中，部分欧美国家的产品生产受到影响，其产业链弱势就凸显出来）
- 产能/成本：中国制药企业在成本上优势较大，超过印度
- 培训良好的员工
- 正在崛起的创新能力和产品
劣势：
- 药品管理法规的国际化程度不够：会出现无法和国外企业的文件无法对接的情况
- 海外人才库不足：缺乏运营、研发等各方面优秀人才
- 管理团队的战略眼光局限：眼光多受到局限，停留在以往的经验，难以正确认知全球的市场情况
要点5：子行业中的成功案例介绍
- 疫苗行业：中国的疫苗产业链相对完善，具有产能优势，例如：印度的某些疫苗（如狂犬疫苗）供给中，很大份额由中国某企业提供
- 低中端医疗器械行业：中国是低中端医疗器械生产大国，例如：额温枪、体温计等器械的生产广泛供应海外
要点6：制药业出海战略思路：基于真实市场调研的完整战略思路企业在形成business plan前务必进行客观真实的市场调研。基于此，进一步需要考虑：选择哪个目标市场、选择哪种产品/技术、财务预期、可能的运营模式、自身竞争优势。
要点7：制造业出海运营思路
- 研发靠中国：培养优秀人才
- 生产要混血：了解目标市场的法规要求，考虑产品核心部分在中国完成，让非核心部分在其他地方制造，利于产品本土化
- 管理本地化：战略保留在总部，但运营中的管理需要本地化，适应当地文化
- 市场国际化：利用“出海口”尽可能扩大国际市场。例如：依靠在印度建立公司而将业务辐射到东南亚更多国家
- 资本全球化
要点8：出海才有大风口，未来中国制药企业“出海”是必要选择，需要充分利用中国的产业链优势
注：以上分享，所有观点仅代表嘉宾个人立场，不代表点石资本DAS Capital机构
